Que son las ventas
El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos o servicios prestados.
En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.
Para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasión. Para otros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica.
Una venta involucra al menos tres actividades: 1) cultivar un comprador potencial, 2) hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio y 3) cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades.
Tipos de ventas:
Existen diversos tipos de venta. Algunos relevantes incluyen:
Ventas directas: involucran contacto directo entre comprador y vendedor (ventas al detal, ventas puerta a puerta, venta social).
Ventas industriales: ventas de una empresa a otra.
Ventas indirectas: ocurre un contacto, pero no en persona (telemercadeo, correo).
Ventas electrónicas: vía Internet (B2B, B2C, C2C).
Ventas intermediadas: por medio de corredores.
Otros tipos de ventas incluyen: ventas consultivas, ventas complejas.
En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.
Para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasión. Para otros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica.
Una venta involucra al menos tres actividades: 1) cultivar un comprador potencial, 2) hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio y 3) cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades.
Tipos de ventas:
Existen diversos tipos de venta. Algunos relevantes incluyen:
Ventas directas: involucran contacto directo entre comprador y vendedor (ventas al detal, ventas puerta a puerta, venta social).
Ventas industriales: ventas de una empresa a otra.
Ventas indirectas: ocurre un contacto, pero no en persona (telemercadeo, correo).
Ventas electrónicas: vía Internet (B2B, B2C, C2C).
Ventas intermediadas: por medio de corredores.
Otros tipos de ventas incluyen: ventas consultivas, ventas complejas.
Fortaleza de ventas
Es allí donde se desencadena un sin numero de hipótesis y teorías acerca del por que la capacidad de venta de las personas depende del individuo, entendiendo que las condiciones que se le brindan a las personas son las mismas, ¿Por que varia dicho éxito en el mercado?
Esta constante problemática a dado pie para una extensa investigación acerca de los elementos que influyen en las personas y sus resultados y lo que diferencia un excelente vendedor de un buen vendedor.
Esta constante problemática a dado pie para una extensa investigación acerca de los elementos que influyen en las personas y sus resultados y lo que diferencia un excelente vendedor de un buen vendedor.
LA ESPONTANEIDAD, LA FACILIDAD DE TENER UNA CONEXIÓN CON LAS DEMAS PERSONAS Y LA MAS IMPORTANTES EL PODER DE PERSUACION QUE PODAMOS LLEGAR A TENER SOBRE EL OBJETIVO O EL POTENCIAL CLIENTE. EL GUSTO DE LA PERSONA POR SU TRABAJO REFLEJA EN EL CLIENTE LA SEGURIDAD Y LA CONFIANZA PARA ADQUIRIR Y DESEAR EL SERVICIO DE DICHO VENDEDOR, PUES ENTRE MAYOR EN SU SATISFACCION EN EL ENTORNO EN EL QUE TRABAJASERA MAYOR SU DESEMPEÑO. EL ÉXITO EN LA VENTAS RADICA BASICAMENTE EN UNA SERIE DE HABILIDADES Y CUALIDADES QUE LOS SERES HUMANOS DESARROLLAN A TEMPRANA EDAD EN EL CONOCIMIENTO Y FORTALECIMIENTO DE CARÁCTER Y PERSONALIDAD ES POR ELLO TODOS LOS INDIVIDUOS QUE HACEN PARTE DE UNA ORGANIZACION DEBEN TENER SUS IDEALES LABORALES FUNDAMENTADOS EN UN COMPROMISO HACIA EL CLIENTE PARA QUE DE ESTA MANERA SE PUEDA REFLEJAR LO MEJOR DE LA EMPRESA EN EL CLIENTE CREANDO CONFIANZA Y FIDELIDAD.
A partir de dicha investigación se demuestra que el vendedor es aquel que posee una serie de cualidades que facilitan su rendimiento en el mercado.
DESCUBRIR FORTALEZAS SE DEBEN CAPTAR LAS HABILIDADES QUE SE POSEE EL VENDEDOR Y FORTALEZERLAS,PUES EL CAMINO MAS SEGURO HACIA EL EXITO ESTA EN CONOCER NUESTROS TALENTOS. ACOPLAMIENTO PERFECTO CUANDO HABLAMOS DE UN ACOPLAMIENTO PERFECTO NOS REFERIMOS EN ENCONTRAR LAS ACTIVIDADES CORRESPONDIENTES CON RESPECTO A LAS HABILIDADES QUE POSEE EL VENDEDOR; LAS CUALES SE ADAPTAN A SU TRABAJO DE ACUERDO A SUS FORTALEZAS. TRABAJAR PARA EL GERENTE INDICADO ES AQUEL GERENTE QUE APOYA LAS FORALEZAS DE SUS VENDEDORES Y LOS MOTIVA A TENER UN MEJOR RESULTADO; Y DE ESTA MANERA MAXIMIZAR EL RENDIMIENTO DE TODA LA ORGANIZACION HACER CON ESTOS ASPECTOS UN CONJUNTO PERFECTO PARA PROVOCAR UN MEJOR RENDIMIENTO. LAS INSTRUCCIONES DEL MAGO LOS MITOS DE LAS VENTAS MITO DE LA FORMACON ACADAMICA MITO DE LA EXPERIENCIA MITO DEL DESEO MITO DEL DINERO MITO DE LAS RELACIONES MITO DE QUE EL BUEN VENDEDOR TODO LO PUEDE VENDER MITO ENFOQUE ACERTADO MITO CAPACITACION